罗纳尔多凭什么给金嗓子这么大的面子-旅顺新闻
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女士-罗纳尔多凭什么给金嗓子这么大的面子-旅顺新闻

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  截至2019年11月6日收盘,金嗓子股价为1.58港元/股,下跌1.86%,总市值11.68亿港元。/ 华夏商训

烏雲翻湧中,穿着「金嗓子喉片」球衣的羅納爾多緩緩抬頭一笑,伴隨着咚咚鏘鏘的BGM,羅納爾多一腳射門,足球飛出去幻化成了一顆金色小藥片。

金嗓子上半年的財報還熱乎着,收益同比增長22.5%,有3.5個億,前天還在官網更新了「出口國家增至50個」的喜訊。

家大業大,五千多萬元的廣告費當然付得起,可是金嗓子有錢任性,不想給就是不給。

羅納爾多憑什麼給金嗓子這麼大的面子?被江掌門作為球迷的熱情感動了嗎?

上市沒多久,金嗓子就拿下市值超60億港元的佳績。第二年,金嗓子開始做飲料,並決定去綜藝節目投放廣告。

當年,金嗓子的廣告不僅出現在電視上。卡卡的禮貌微笑,到處可見。/ 圖蟲創意

渾厚低沉的旁白念道:「關鍵時刻,請用金嗓子喉片!」

代言羅生門?不要緊,金嗓子成功了;違規宣傳?沒關係,金嗓子成功了;誇大效用?沒關係,金嗓子成功了。

  不得不说,广告旁白真有一副好嗓子。

  中国执行信息公开网显示,金嗓子需支付的欠款近5200万元。

  金嗓子老赖了,那咱球星的钱呢?

同時,這些曇花一現的產品也惹了滿身的營銷官司。卡卡手捧的老土司元春酒,說是滋陰補陽,以保健品自居卻沒有保健品批號;潤喉糖號稱提高免疫力、增強喉細胞活力,在違規邊緣不停試探。

2005年,羅納爾多無意間看到這則廣告,據說當場氣得摔凳子罵娘。正值黃金時期的羅納爾多,代言費怎麼著也要美元八位數起步,可金嗓子只花了三十萬美元,做到了世界五百強都不可能做到的事。

以前,江佩珍女士還只是金嗓子背後的女人,不經意間,人們發現,江掌門已然從幕後走向台前:金嗓子包裝上那個老頭,換成了江女士。

江掌門智取外星人一戰,在中國營銷史上,也算是留下重重一筆。不過,這個案例怕是沒幾個老師願意教給學生。

《金嗓子多元化折戟:穩定業績靠漲價 市值跌去近8成》201909,斑馬消費,鳳凰財經

然而,金嗓子並不認可這份收視率報告,拒絕支付這筆尾款。甲方乙方各執一詞,鬧上法院,根據今年6月的終審判決,金嗓子被判支付5167萬元廣告費。

2003年皇馬來到中國,江佩珍女士和所有蠢蠢欲動的企業家一樣,看中了羅納爾多這塊鮮肉。

「造福人類是金嗓子的使命」崇拜成功者是普通人的痼疾。在特殊的時代背景之下,這種崇拜往往隨着「成功」的定義一起被窄化。當「賺錢」與「成功」劃上等號時,手段如何,就很容易被忽略。

  金嗓子不承认罗纳尔多的说辞,这张合影至今扔挂在其销售页面上。

第二步,跟羅納爾多合個影:天真無邪的孩子們手捧鮮花,列隊歡迎;五台攝像機嚴陣以待,以顯鄭重;高級球迷江女士激動不已,笑對鏡頭,手裡還拿着「印着一個老頭的小盒子」。

  正在一步步走进骗局的罗纳尔多。

1993年從糖果轉向金嗓子,也是江佩珍鼓勵全體員工,一個月籌集到780萬元作為項目啟動資金。此後改制、上市,金嗓子一路走來,江佩珍的確功不可沒。

江佩珍素有「廣西鐵娘子」之稱,13歲進糖果廠做學徒,18歲當上副廠長,33歲成了廠長,帶回歐洲、日本的生產技術,做出中國第一顆果醬夾心糖、第一塊酒心巧克力……

《金嗓子喉寶背後的「鐵娘子」江佩珍》201507,楚天金報,新浪財經

這則十來秒的廣告,曾在各大電視台刷屏。媒體評論人老梁在節目中回憶道:「請羅納爾多代言,夠大牌的啊,但這廣告看着怎麼那麼糙呢?」

  包装盒上的广西铁娘子

金嗓子大樓上刻着醒目的一行字:「金嗓子喉片,造福人類——江佩珍」。造福了多少人我們不知道,但被它福蔭的人類里,最前頭的一定是江佩珍本人。

當時,江佩珍手上只有一個效益不佳的柳州(樓盤)糖果二廠,但充滿了創業的熱情與勇氣。王教授很受觸動,將配方無償贈與金嗓子集團,後來甚至簽下文件保證後人不會就此糾纏。

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根據限消令,江佩珍不能乘坐飛機、軟卧、高鐵,不能住星級賓館,也不能買房買車或旅遊度假,其子女也不能去讀高收費的私立學校。

江女士的與眾不同很快顯露出來,別家因為高昂費用躊躇不前時,她眨眨眼睛,計上心頭。據後來一些媒體描述,這場代言大計基本可分為三步,可以說是步步驚心——

江佩珍說王教授是金嗓子的「恩人」,他的頭像應當印在包裝盒上。

羅納爾多否認代言的新聞,還是給金嗓子帶來不少麻煩,此時,江女士當機立斷,正兒八經地簽下球星卡卡作為代言,用新面孔沖淡舊回憶。據說,卡卡一直以為自己代言的是個水果硬糖,這大概也有當年行動太過迅速的原因。

潤喉的是怎麼和踢球的扯上關係的?/ 官網截圖在耍賴這事兒上,金嗓子可能就沒有「節」。

  最近跌落凡尘的大佬有点多,光“老赖”就有好几个。比起其他几位或高调或嚣张的青中年老赖,这位73岁的“高龄老赖”,话题度虽没那么高,故事却一点不比后生们少。

短短三年時間,滄海已成桑田。

此前,江佩珍執掌的廣西金嗓子,在兩檔綜藝節目中投放「金嗓子草本植物飲料」的廣告。節目播出后,按照廣告代理公司盤點的收視率,金嗓子應當再支付5076萬元。

金嗓子走到今天,財報上還有增長,可市值走勢明確告訴我們:狂熱的崇拜正在消退,甚至已然消退。

三年後,羅納爾多摔完椅子想告狀,可跨國官司不好打,他也不想再給金嗓子二次宣傳的機會。

貢獻「摳圖演技」的羅納爾多,還因此被評為十大不受歡迎的廣告代言人之一,「拍成這樣,笑得那麼傻,太不敬業了」。

人們不再信任一個包裝成本佔一半的產品,不再對鐵娘子的神話津津樂道,反過頭來,那些「騙」代言、「賴」廣告的舊賬,一本本都要算清楚。人越理智、越體面,就越會要求自己目所能及的人或事,尤其是那些成功者,都要有足夠體面的成功史。

儘管,成為老賴的江佩珍,已經被限制了很多種享福的方式。

這些年來,金嗓子喉片撐起公司90%以上的業績,其他產品倒不是沒有,卻無一成功。賣過酒、月餅、漱口水、牛軋糖……有護嗓子的,也有毀嗓子的,產品研發有着別人甭想看懂的思路。

  旧包装上的头像,是金嗓子配方的发明人、华东师范大学的王耀发教授。

《拿下羅納爾多的「中國大媽」還扛得住?金嗓子兩年市值縮水90%》201909,野馬財經

金嗓子方面否認了羅納爾多的說法 ,表示雙方是正常合理的代言合作關係。官司沒有打起來,這場代言只好變成羅生門。

2015年,金嗓子在香港成功上市,江佩珍敲鑼的誇張動作再掀話題熱度。也是在這一年,金嗓子開始大規模更換包裝,用江佩珍女士的頭像換下了王耀發教授。

《拖欠5167萬廣告費,金嗓子創始人被「限制消費」》201911,界面新聞

  公司上市,江女士喜形于色。

廣告播了三年,金嗓子銷量漲了三年,從醫藥保健品出圈,躍升為婦孺皆知的廣西特產。羅納爾多似乎對此一無所知。

如此,金嗓子還是不肯付錢,終於等來了一份老賴通知書。

2013年,金嗓子喉片「大升級」——從20片一盒變成12片一盒,名為「升級版」,價格也從4元升級到4.4元。

減量漲價?這操作一般人真的看不懂。然而,市場不僅沒有生江佩珍的氣,反而讓金嗓子的毛利率跨入70%大關。從此以後,一盒金嗓子最貴的成本,不是原料,而是包裝。

有媒體報道,在這款寄有厚望的飲料銷量不振之時,江佩珍和兒子曾勇,以及其他高管的薪水,卻漲得很快。

然而,鐵娘子老矣,面對新的時代新的市場,江佩珍再不復當年神話。

今年9月,因為「我有錢但我不想付賬」,即「有履行能力而拒不履行生效法律文書確定義務」,廣西(樓盤)金嗓子的女掌門江佩珍被列為「失信執行人」和「限制消費人員」。

小群體的詬病,一度淹沒在大眾的崇拜與狂歡里。

  营销鬼才江佩珍,耍赖宗师金嗓子

哦,還要比手畫腳地哄羅納爾多秀兩下腳法,擺幾個動作。

當然不是——羅納爾多後來表示,他根本不知道那是個廣告代言,還以為就是拿三十萬美元出場費,去參加一場企業家的宴會。

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《金嗓子亮眼成績單的背後:風光不再》201909,華商韜略,界面新聞

《騙中騙:羅納爾多和他的中國足球老母》201711,X博士

誰也沒想到,飲料沒做成,廣告沒成功,江掌門因此事變成老賴,而金嗓子的市值,也已跌到11.39億港元,縮水80%。

許多人感嘆江掌門「晚節不保」。如果稍微了解一下金嗓子的奮鬥史,大概就不會這樣認為了:「晚節」存疑,因為在耍賴這事兒上,金嗓子可能就沒有「節」。

第一步,約羅納爾多吃個飯:大奔接送,豪華晚宴,熱愛足球的女企業家一擲千金,只想見羅納爾多一面。

第三步,等羅納爾多回西班牙去。皇馬離京之日,就是我金嗓子大展拳腳之時,經過神剪輯,羅納爾多在「不自知」的情況下,舉着這個小盒子吆喝了三年。

今年上半年財報顯示,包裝占金嗓子成本的45.5%。

「造福人類是金嗓子人的使命。」/金嗓子官網

  金嗓子靠喉片发家,在致富路上狂奔二十余年,如今还在靠喉片续命。为了充分挖掘喉片的生财能力,江佩珍多次发挥营销鬼才的战斗技巧,把“涨价”这一粗暴的创收方式玩得花样百出。

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